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京东服饰新玩法

来源:银爪网 |发布时间:2021-05-27|浏览:672

 

 

       在3月29日,2016年京东年度卖家大会在杭州顺利召开,指出了在2016年京东将会有哪些变化,阿里巴巴集团CEO张勇分享了京东未来的三大发展方向:社区化、内容化,本地生活化。就在今天,2016京东男装卖家大会在阿里巴巴西溪园区展开,京东服饰总监唐宋再次阐述了服饰类目未来的发展方向:内容化和社区化。

 

       唐宋强调,现在无线端转型已经成功,2016年将是一个大的分水岭,其未来的发展主题将是‘创变未来’。在改观念指导下,京东服务将有两个重要的业务方向:内容化和社区化,今年不同以往,无线时代已经到来,未来京东服饰不在谈折扣、价格、库存和款式。

 

       他指出,无线端的到来将引发几大变化。第一个变化是,无线端用户的变化,过去的主要用户是70后和85后,而现在的主要用户则集中在90后到95后群体,不管是购买人数,还是成交金额占比,这群人都超过了50-60%。

 

     “在不知不觉间,我们之前很多的款式设计、货品、供应链、理念和对用户的画像还停留在过去的阶段,这是最大的背景变化。”唐宋表示,到95后的这群人,他们在互联网环境下长大,天天玩弄手机,看着日剧和韩剧长大,在这样的成长环境和消费理念下,他们不会特别盲从一些品牌,更强调自我、个性,甚至会认为大牌不够酷。

 

       第二个变化是,这群人的生活习惯让无线越来越兴起。除了技术突破带来的繁荣外,这群人的生活方式让无线成为了绝对的主流,占到了70-85%的成交占比。

 

       唐宋认为,无线时代给线上生意造成了巨大影响,以前人们可能会有30分钟到1小时坐在电脑前,当时中心化的流量和导购会很有效,因为在集中的时间内做一件事,搜索、列表页、直通车、钻展等营销手法会非常有效。但现在前的工具效果打折扣了,因为用户触网的时间变长了,也变得更零碎了。

 

      唐宋表示,基于这两个变化,今年京东服饰一定要做社区化和内容化。“大家可以想象,用户在一天时间里,不可能每时每刻都想着要购物,有很多时间在做娱乐消费,这时如果不能介入进去,就失去了这些用户,纯粹货架式的销售不再那么有效了,因为用户可能会来了就走,这是他们的习惯。所以说内容非常重要。”

 

       关于社区化,唐宋介绍,在无线时代,商家和用户的触达粘性变得更强了,基于内容的运营形态都可以保持高粘性。

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