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淘宝开店商品定价有什么方法?新店商品该如何定价?

来源:银爪网 |发布时间:2021-01-21|浏览:17

淘宝开店商品定价有什么方法?新店商品该如何定价? 在淘宝开店给商品定价,可以说是一门学问。价格定太高,顾客都被吓走了,肯定没人来买,价格定太低,大家又会对产品的质量产生疑虑,后还是不敢买。很多新手开网店都是因为无法掌控好价格,而间接导致了店铺成交量低下。如何制定出一个既可以让卖家有利润可赚,又可以让买家物有所值的合理价格呢?今天网店转让银爪网就来为各位新手们支两招。 商品定价,要具体问题具体分析,但是整体上来说,我们是根据以下6点来进行价格的初步拟定的: 1、商品成本:这里所指的成本不仅是指商品本身的进价,还要包括人工费、包装费、推广费等所有为该商品推销而所需要的费用在内的一切费用。 2、商品需求:当商品销售比较好的时候可以适当的将价格定高一些。比如一款新商品上市在推广到位的情况下,肯定是有非常多的人购买,卖家就可以适当的把价格抬高。而当热潮过去,就可以把价格压低。 3、网店定位:这时就要看网店顾客属于什么样的群体。如果是目标销售群是学生,因为Ta们没有收入,就更加看重价格;如果网店的目标消费群是白领阶层,Ta们就更重视品牌和质量而不是价格。 4、同行竞争:新手开网店,在定价时一定要多考虑同行同款商品的定价,能够很好的避免定得价格过于极端(过高或过低)的情况出现。 5、市场导向:很多商品都是分淡季和旺季的。比如羽绒服、连衣裙之类的,在不同季节价格肯定是有差别的。 6、商品库存:当商品库存较多且销量比较小的时候,可以适当的将价格压下来。相反的,在商品库存较小且销量较大的时候,可以适当的把价格抬高。 新手开网店,在对商品进行定价的时候,要注意把握好整个店铺的价格线条,说简单了就是:要以低价商品为引流款,中等价位商品为赚钱核心,再用高档商品来提升店铺档次。只要做好了这些,那么淘宝店铺必然会流量不断,人气陡增。
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